Como calcular o preço de venda de um produto?

Some ao custo do produto a parte das despesas fixas que cabe a cada unidade. Depois divida por 1 menos a soma, em decimal, dos percentuais que incidem sobre a venda: impostos, taxas e lucro desejado.

Qual imposto colocar no preço se a empresa é do Simples Nacional?

A alíquota efetiva, que depende do anexo e do faturamento dos últimos 12 meses. Ela já inclui ICMS ou ISS, PIS, COFINS, IRPJ, CSLL e, na maioria dos anexos, a contribuição previdenciária.

Quanto de imposto paga um comércio no Lucro Presumido?

Sobre a venda, cerca de 5,93% de tributos federais (IRPJ 1,2%, CSLL 1,08%, PIS 0,65% e COFINS 3%) mais o ICMS do estado. O ICMS pago na compra pode ser abatido como crédito, o que reduz o custo.

Como incluir as despesas fixas no preço?

Divida as despesas fixas do mês pela quantidade que você espera vender e some ao custo de cada unidade. Se vender menos que o previsto, cada unidade passa a carregar uma fatia maior de despesa e o lucro cai.

Qual a diferença entre esta calculadora e a de markup?

A de markup trabalha só com percentuais informados por você. Aqui os impostos saem do regime tributário escolhido e as despesas fixas entram em reais, rateadas pelas vendas do mês, com ponto de equilíbrio e lucro mensal no resultado.

Calculadora de Preço de Venda

Calcule o preço de venda com impostos do Simples Nacional, Lucro Presumido (ICMS, PIS, COFINS) ou MEI, despesas fixas rateadas e lucro desejado.

Como calcular o preço de venda

Um preço de venda saudável precisa pagar quatro coisas: o custo do produto, a parte das despesas fixas que cabe a cada unidade, os tributos e taxas cobrados sobre a venda e, por fim, o lucro. A calculadora acima monta essa conta a partir do regime tributário da empresa (Simples Nacional, Lucro Presumido ou MEI), em vez de pedir que você adivinhe o percentual de impostos.

Fórmula

preço = (custo − crédito de ICMS + despesas fixas ÷ vendas do mês) ÷ [1 − (tributos + despesas variáveis + lucro) ÷ 100]

Custo: o que você paga por unidade ao fornecedor (com frete e IPI) ou o custo de produção.
Crédito de ICMS: no Lucro Presumido, o ICMS destacado na nota de compra é abatido do ICMS da venda, então sai do custo.
Despesas fixas ÷ vendas: aluguel, salários, contador e sistemas divididos pela quantidade vendida no mês (custeio por absorção).
Tributos, despesas variáveis e lucro: percentuais do próprio preço de venda, por isso entram dividindo (markup divisor), e não somando sobre o custo.

Exemplo

Uma loja no Simples Nacional (Anexo I) faturou R$ 300 mil nos últimos 12 meses, compra um produto por R$ 50, paga 5% de taxa de cartão, tem R$ 6.000 de despesas fixas e vende 1.000 unidades por mês. Quer 10% de lucro líquido.

Alíquota efetiva do Simples: (300.000 × 7,3% − 5.940) ÷ 300.000 = 5,32%.
Despesas fixas por unidade: 6.000 ÷ 1.000 = R$ 6,00. Custo a cobrir: 50 + 6 = R$ 56,00.
Markup divisor: 1 − (5,32% + 5% + 10%) = 0,7968.
Preço: 56 ÷ 0,7968 = R$ 70,28, ou 1,41 vez o custo de compra.

Em cada venda ficam R$ 3,74 de imposto, R$ 3,51 de taxa e R$ 7,03 de lucro. A margem de contribuição é de R$ 13,03 por unidade, então são precisas 461 vendas por mês só para pagar as despesas fixas.

Impostos sobre a venda em cada regime

Regime	Como o imposto entra no preço
Simples Nacional	Alíquota efetiva do anexo, calculada sobre o faturamento de 12 meses. Já inclui ICMS ou ISS até o sublimite de R$ 3,6 milhões.
Lucro Presumido — comércio	ICMS do estado + IRPJ 1,2% + CSLL 1,08% + PIS 0,65% + COFINS 3% (5,93% federais), com crédito do ICMS da compra.
Lucro Presumido — serviços	ISS de 2% a 5% + IRPJ 4,8% + CSLL 2,88% + PIS 0,65% + COFINS 3% (11,33% federais).
MEI	Nenhum percentual sobre a venda; o DAS mensal fixo entra como despesa fixa.

No Lucro Presumido, o IRPJ e a CSLL incidem sobre um lucro presumido de 8% e 12% da receita no comércio e de 32% nos serviços em geral (Lei 9.249/1995, arts. 15 e 20). Quando esse lucro presumido passa de R$ 20 mil por mês, há adicional de 10% de IRPJ sobre o excedente.

Preço de venda, markup e margem: qual página usar

Se você já sabe o percentual total de impostos e prefere trabalhar só com percentuais, acalculadora de markup é mais direta. Para conferir a margem de um preço que já existe, use a calculadora de margem de lucro. A alíquota efetiva e o DAS do mês estão detalhados na calculadora do Simples Nacional, e o volume mínimo de vendas, na calculadora de ponto de equilíbrio.

Reforma tributária

Em 2026 a CBS e o IBS aparecem nas notas fiscais apenas em fase de teste, sem aumentar o imposto a pagar. A partir de 2027 a CBS começa a substituir o PIS e a COFINS, e o IBS vai tomando o lugar do ICMS e do ISS até 2033. Refaça a formação de preço quando as alíquotas definitivas forem publicadas.

Fontes: Lei Complementar nº 123/2006 (Anexos I a V), Lei nº 9.249/1995, Lei nº 9.718/1998 e leis estaduais do ICMS. Estimativa para planejamento: produtos com substituição tributária, regime monofásico, alíquotas reduzidas ou benefícios fiscais têm carga diferente. Confirme a tributação do seu produto com o contador.