Como calcular o preço de venda com markup
O método mais usado por pequenas empresas brasileiras — e recomendado em materiais de gestão para MEIs e micro e pequenas empresas — é o markup divisor. Nele, impostos, despesas e lucro são percentuais dopreço de venda, e o preço é encontrado dividindo o custo pelo que sobra:
preço de venda = custo ÷ (1 − (impostos% + despesas variáveis% + despesas fixas% + margem%) ÷ 100)
markup multiplicador = 1 ÷ (1 − soma dos percentuais ÷ 100)
- Impostos: tributos sobre a venda, como a alíquota efetiva do Simples Nacional.
- Despesas variáveis: taxa da maquininha, comissão de vendedor, taxa de marketplace.
- Despesas fixas: aluguel, contador, salários e pró-labore, divididos pelo faturamento do mês.
- Margem: o lucro líquido que você quer em cada venda.
Exemplo
Uma loja do Simples Nacional compra um produto por R$ 50. Ela paga 4% de imposto, 5% de taxas e comissões, suas despesas fixas equivalem a 15% do faturamento e ela quer 10% de lucro líquido.
- Soma: 4 + 5 + 15 + 10 = 34%
- Divisor: 1 − 0,34 = 0,66
- Multiplicador: 1 ÷ 0,66 ≈ 1,5152
- Preço de venda: 50 ÷ 0,66 = R$ 75,76
Desse preço, R$ 3,03 vão para impostos, R$ 3,79 para despesas variáveis, R$ 11,36 cobrem a parte das despesas fixas e R$ 7,58 são lucro. Note que somar 34% ao custo daria só R$ 67 — e o lucro sumiria.
Impostos: Simples Nacional e MEI
No Simples Nacional (Lei Complementar 123/2006), a alíquota depende do anexo e da receita bruta dos últimos 12 meses. O comércio (Anexo I) começa em 4% e muitos serviços (Anexo III) em 6%; acima da primeira faixa, calcule a alíquota efetiva com seu contador. Já o MEI paga um DAS de valor fixo por mês, independentemente das vendas: nesse caso, informe 0% em impostos e coloque o DAS dentro das despesas fixas.
Markup ou margem?
O markup olha para o custo; a margem olha para o preço de venda. Para comparar os dois em um produto já precificado, use a calculadora de margem de lucro. Antes de anunciar promoções, confira na calculadora de desconto se o preço com desconto ainda cobre impostos e despesas.
Fonte: Lei Complementar nº 123/2006 (Simples Nacional), anexos com redação da LC nº 155/2016. O resultado é uma estimativa para formação de preço e não substitui a orientação de um contador.