Como calcular a margem de lucro
A margem de lucro mostra quanto de cada real vendido fica como lucro. Ela é sempre calculada sobre opreço de venda:
lucro = preço de venda − custo
margem (%) = lucro ÷ preço de venda × 100
Exemplo: você compra uma peça por R$ 60 e vende por R$ 100. O lucro é R$ 40 e a margem é 40 ÷ 100 × 100 =40%. Ou seja, de cada R$ 100 que entram no caixa, R$ 40 são lucro bruto.
Como usar a calculadora
- Informe o custo do produto: o que você pagou ao fornecedor ou gastou para produzir uma unidade.
- Digite o preço de venda para ver o lucro em reais, a margem sobre a venda, o markup e o multiplicador.
- Se ainda não definiu o preço, escolha o modo de margem desejada: a calculadora mostra por quanto vender para atingir essa margem.
Exemplo: bolo caseiro por encomenda
Uma confeiteira gasta R$ 18,40 em ingredientes, embalagem e gás para fazer um bolo e vende por R$ 45,00:
- Lucro: 45,00 − 18,40 = R$ 26,60
- Margem: 26,60 ÷ 45,00 × 100 ≈ 59,11%
- Markup: 26,60 ÷ 18,40 × 100 ≈ 144,57% (multiplicador de cerca de 2,45)
A margem parece alta, mas o custo não inclui as horas de trabalho dela. Se o seu tempo é parte do produto, coloque-o no custo ou garanta que o lucro o remunere.
Margem não é markup
O markup é o percentual que você acrescenta sobre o custo. No exemplo da peça de R$ 60:
markup (%) = lucro ÷ custo × 100
40 ÷ 60 × 100 = 66,67%. O multiplicador correspondente é 100 ÷ 60 ≈ 1,6667. Confundir os dois é um erro comum de quem está começando: quem quer margem de 40% e simplesmente soma 40% ao custo cobra R$ 84 e fica com uma margem real de apenas 28,6%.
| Margem desejada | Markup necessário | Multiplicador |
|---|---|---|
| 20% | 25% | 1,25 |
| 30% | 42,86% | 1,4286 |
| 40% | 66,67% | 1,6667 |
| 50% | 100% | 2,00 |
| 60% | 150% | 2,50 |
Para converter de um para o outro: markup = margem ÷ (1 − margem), e margem = markup ÷ (1 + markup), sempre em decimal.
Preço de venda a partir da margem
preço de venda = custo ÷ (1 − margem ÷ 100)
Para ter 40% de margem com custo de R$ 60: 60 ÷ 0,60 = R$ 100. A margem precisa ser menor que 100%, porque o lucro nunca pode ser maior que o próprio preço.
Outro exemplo: uma loja de roupas compra uma blusa por R$ 35,00 e quer margem de 55%. O preço fica em 35 ÷ 0,45 ≈ R$ 77,78, que na prática vira R$ 77,90 ou R$ 79,90 na etiqueta.
Quanto o desconto come da margem
Na peça que custa R$ 60 e é vendida por R$ 100, um desconto de 15% derruba o preço para R$ 85. O lucro cai de R$ 40 para R$ 25 e a margem vai de 40% para 29,41%. Um desconto de 15% no preço tirou 37,5% do lucro. Antes de entrar numa promoção, recalcule a margem com o preço final.
Erros comuns
- Somar a margem ao custo: é a confusão com markup explicada acima, e ela sempre faz o lucro real ficar abaixo do planejado.
- Esquecer custos variáveis: frete de compra, embalagem, sacola e perdas fazem parte do custo unitário.
- Olhar só a margem e não o volume: um produto com 20% de margem que vende muito pode render mais que outro com 60% que fica parado na prateleira.
- Usar o preço com desconto da maquininha como venda: se você recebe menos do que o cliente paga, o valor que entra no caixa é o que conta para o lucro.
Margem bruta e o que ela não inclui
O cálculo acima é a margem bruta. Para pequenos negócios no Brasil, desse lucro ainda saem os impostos (como o DAS do Simples Nacional), as taxas da maquininha de cartão, comissões e as despesas fixas (aluguel, contador, energia).
Um exemplo ilustrativo: se a soma de imposto e taxa de cartão for 9% do preço, a peça de R$ 100 com margem bruta de 40% fica com 31% antes das despesas fixas. Para manter os 40% depois desses 9%, o preço precisaria ser 60 ÷ (1 − 0,40 − 0,09) ≈ R$ 117,65.
Para formar um preço que já cubra tudo isso, use a calculadora de markup ou acalculadora de preço de venda. Se precisar dar um desconto, confira antes na calculadora de desconto se a margem continua positiva. Para saber quantas unidades precisa vender para pagar as contas do mês, veja oponto de equilíbrio.